DISCIPLINAS DO CURSO:
- METODOLOGIA CIENTIFICA
- DIDATICA
- RELACIONAMENTO INTERPESSOAL
- PLANO DE NEGOCIOS
- PLANEJAMENTO ESTRATEGICO
- SISTEMA DE INFORMACAO EM COMERCIO E SERVICOS
- ADMINISTRACAO DE VENDAS
- COMUNICACAO EMPRESARIAL
- ECONOMIA E MERCADO
- TRABALHO DE CONCLUSAO DE CURSO(OPCIONAL)
PUBLICO ALVO :Â Gestores da area comercial de empresas publicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa; Profissionais da area comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem alem de experiencia profissional, solidos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuicao, gestao da forca de vendas e marketing.
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OBJETIVO DO CURSO :Discutir e analisar com os participantes o estado-da-arte das atividades de gestao de vendas, no Brasil e no mundo. Oferecer um quadro referencial que permita a imediata aplicacao dos conceitos apresentados. Verificar a pratica comercial das organizacoes que sao consideradas referenciais benchmarks em todo o mundo. Familiarizar os participantes com os conceitos e tecnicas modernas de Gestao Comercial, atraves da identificacao das melhores praticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso. Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtencao de resultados. Promover a troca continua de informacoes de experiencias entre professores e os participantes do curso, desenvolvendo habilidades interpessoais notadamente a capacidade de trabalhar em equipe.
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